康善松——咬定青山不放松

康善松

成都遂宁商会常务副会长

成都邑安护栏有限公司董事长

再见康善松，他跟两年前相比没有丝毫的改变，岁月静好，似乎并未让他的容貌沾染上年轮的灰尘，他依旧年轻而豁达，笔挺消瘦的身躯里好像潜藏着某种不可言诉的隐秘气质，白皙文静的脸庞给人以一种平淡如水的儒雅之感，如果说改变，那就是他现在更加沉稳安静了，说话的方式也从当初滔滔不绝的雄辩变成了一种轻言细语的征询，让人感觉在沟通的过程中，他特别注重交流的节奏和情绪的把控。他依然专注地从事生产销售市政工程护栏这个具有很强专业性的行业，这两年来，他既并没有做大张旗鼓的扩张动作，也没有进行跨产业的横向布局，给人的感觉好像就是顺着惯性在往前走--稳健，跟他对坐时，这个词汇不由自主就会浮现在你的脑海里!

一、风雨如磐

康善松说，企业最重要的就是平稳，只有平稳才能得到长足稳定发展，而想要平稳，就必需做到两点，其一是方向正确，正确的方向是基于产品优势和市场需求趋势共同构建的一个明确的指向，其间不可以有投机取巧的心思，不迷信于自己，不盲从于权威，根据自己的实际情况组合团队，在实际的工作中提淬、锻造独属于企业的文化DNA，所以，方向是基础，也是基石;其次就是坚持，市场有许多诱惑，企业家逐利，因此面对诱惑，很难始终持守本心，之于人，财富本来是从属的客件，但是如果缺少坚持，就容易主课易位，人反而被财富所驭，这对企业家和企业，是非常危险的。

在康善松看来做企业其实就是做人，人最重要的是强健的体魄和生命的质量，企业同样如此，都要遵循生命周期和代谢规律，对于人而言，健康的生活方式和科学的养生方法能延缓衰老，保持生命的长寿，对于企业而言，稳健的市场方略、强大的造血功能以及不断迭代的创新思维能赋予其生生不息的原动力。他认为护栏虽说是一种刚性的工程材料，但是，它依然能在确保基本功能的基础上，表现出一些

创新力，比如针对城市文化传统和时代特色定制契合的相应花式元素等，将粗放刚性的工程材料纳入到城市深厚人文和唯美环境的整体打造中，此举虽说增加了工艺生产环节，可是却让邑安护栏的服务项目和品质内容大幅提升，在经略市场的过程中，就能抢占一个领先的身位。

为了确保公司稳健发展，积极开拓市场康善松制订了一个严苛的“2:8”定律:政府项目与市场化项目的占比为2:8，他解释说，政府项目与市场化项目的二八比在于，如今市场环境发生很大变化，民间资本大幅进军市政建设项目，邑安必需立足新形势，新需求，积极推动市场化运作方式积极开源，才能为企业供应源源不断的活力;与此同时，为强化企业内部经营管理，他紧跟又推出了第二条“2:8”方略，即不良资产与优良资产的占比为2:8，这是他通过市场运营总结出的一条规避风险的公式，康善松认为，企业在运作中主要确保现金流的通畅，优良资产是现金流保障，而不良资

产是企业未收回的账期，而账期在变现之前是不能计入企业受益的，如果不良资产过大，企业负载过重，无异于走钢丝，所以，做企业不能追求表面的繁荣，更不能为了承接业务不顾一切，一定要脚踏实地，不能逾越基本的商业法则。

二、践行渐远

康善松提到了一个企业基因的概念，他认为邑安护栏必需着力培育四种DNA:现金流，法律意识，平常心，价值。

所谓现金流，他说，如今市场进入微利时代，所谓微利，就是市场是基于理性在构建产品和供需之间的关系，相应的，企业家也必需回归理性，立足于企业自身的实际，决定自己的市场战略和发展体系;

法律意识则理性市场下的基本行为准则如今，伴随中国经济全球化的步子越来越快，以往钻空子、走路子的散打模式已经被淘汰企业只有以法律为基准，培养自己的敬畏和忧患意识，才能做到稳扎稳打，一步一个脚印;平常心是企业家的修养，企业家是财富的搬运工，要有共赢意识，企业家必需坚守自己的初心和本位，在团队中，企业家和员工是分工协作关系，都是处在一个共享平台上的密不可分的关键组件，所谓管理，其实就是构建团队间通畅和谐的交互关系;

所谓价值，他认为，无论是企业主，还是普通员工，都是通过企业这个平台来发光发热的，企业家唯一不同之处在于，他有引导和推动的责任和义务，从而让独立分散的个人聚沙成塔，最终为了一个终极目标实现自己的抱负和才华。

最后，康善松总结说，通过这二十年的经营管理工作，他认为企业其实跟人没什么区别，都是作为某一个组群的基础单位存在着，人要追求生活品质，就需打磨自己的行为规范，增强修养，培育完善自己的情趣，从而实现健康体魄、向上心智的人格，企业同样如此，在有限时空和无尽修行中，精进升华自己的生命格局。